海洋，覆盖地球表面超过70%，其中95%的深海领域仍待人类探索。在这片未知的蓝色疆域，一家松山湖科技企业正通过水下机器人技术，撬动这片深蓝之下蕴藏的百亿级市场。

　　成立于2022年，广东深蓝水下特种设备科技有限公司（下称“深蓝科技”），专注于水下智能机器人的研发与制造，为海洋污染治理与水下清洁提供专业化科技支持。通过智能机器人替代传统高危人工作业，深蓝科技正重塑船舶清洁行业的运营模式，为这一传统领域注入创新活力。

　　法学专业出身的赵珂瑶，是技术的“门外汉”。但数十载国央企经营管理经验沉淀，让她深度参与了产业相关的资产经营和招商引资。

　　2022年，赵珂瑶从央企离职踏入海洋清洁装备领域，联合创始深蓝科技，并落地松山湖国际创新创业社区。

　　“松山湖的产业链硬支撑，以及政企联动的资源网络，给了我们敢闯敢试的底气。”赵珂瑶坦言，正是这种营商保障，让团队能专注于技术突破与市场开拓，短短三年便实现产品五次迭代、市场双线突破。

　　“看似常年在水中航行的船只，实则面临严重的生物附着问题。”赵珂瑶指出。藤壶、贝壳等海洋生物附着船体后，将大幅增加航行阻力，导致燃油成本急剧上升。

　　数据显示，藤壶覆盖不足一半船体，即可使燃油成本上升高达57%。尤其在赤道等温暖水域，生物附着速度惊人，船舶年均需进行4次以上清洁。

　　同时，传统清洁方式高度依赖蛙人水下作业，成本高昂、效率低下且风险突出。例如，清洁一艘300米长的货轮，往往需要动用20至26名蛙人协同作业。

　　面对这一行业困境，深蓝科技提供了创新解决方案：通过远程遥控水下机器人，在船舶不上排、人工不潜水的情况下实现高效清洗。这一技术突破直接解决了人工清洁的痛点，显著降低成本并提升作业安全性。

　　“初代产品维修极其不便，枪头堵塞即需整机返厂，如同更换轮胎却要拆卸整个引擎。”赵珂瑶介绍，如今第五代产品采用模块化设计，枪头、清洗盘、摄像头等核心部件均可快速单独更换，使维护成本降低70%。

　　如今，深蓝科技的产品性能实现跨越式提升，在水下清洁领域已建立起显著的技术优势。

　　相比于竞品的磁吸附方式，设备通过构建负压吸附系统，能做到不挑船身材质适用于多种类型船舶，并结合空化射流技术，显著提升清洁效率与覆盖面积，整体作业性能已达第一代产品的10倍之余。同时，设备抗流能力进一步增强，作业环境已从早期净水水域成功拓展至流速2-3节的复杂海域。

　　深蓝科技的竞争力根植于其强大的研发基因。公司近30人的团队中，研发人员占比达65%，并拥有来自香港的资深潜水专家团队和中船系40年以上经验的机械专家，构建了深厚的技术储备，也为人才培养提供坚实支撑。

　　扎根于松山湖强大的科技创新土壤，深蓝科技与松山湖材料实验室携手，采用非晶电机，提升机器人在水下的贴附性能。这种产学研深度融合模式，为产品迭代提供了强劲动力。

　　针对行业人才稀缺的现状，深蓝科技打造了“专家引领+高校合作+管培生储备”的立体化Ag真人平台官方培养体系。与“双一流”高校合作，定向培养行业飞手人才，为其颁发专项证书；并于今年正式启动管培生计划，以超两倍的平均薪资待遇招聘应届毕业生，打造一支专业化、国际化的后备人才队伍。

　　展望广阔的全球船舶清洁蓝海，深蓝科技已绘制出清晰的技术演进蓝图。赵珂瑶表示，公司当前产品已实现“机器替代人工”，有效解决了行业核心痛点，未来将围绕“智能化”方向持续迭代，推动产品从辅助工具向自主作业系统演进。

　　为实现这一愿景，深蓝科技已在关键技术节点上实现突破。针对浑浊水域，企业正在研发定制化的浑水视觉系统，以保障在低能见度环境下的作业能力。在抗流稳定性方面，设备已在大湾区多处港口的实况环境中验证了其出色的贴附作业能力。

　　“短期我们将聚焦水下船舶清洁机器人研发，并横向拓展至大桥检测、管道清洁等泛深蓝领域，长期目标是构建全球船舶清洁网络与数据平台，实现从设备制造商向生态构建者的转型。”赵珂瑶清晰阐述了公司未来的发展蓝图。

　　深蓝科技主要围绕“标准产品出售+非标产品定制+工程服务”模式对外经营。目前，非标产品已成功出口加拿大、澳大利亚等国，国内业务也已覆盖广东、福建、浙江、海南等多地，形成海陆并举的服务网络。

　　初期由于行业对产品的市场接受度低，赵珂瑶提出了“农村包围城市”的市场推广策略，聚焦小型沿海港口，提供免费清洁的试用服务方案，吸引了一批客户，就此打响公司品牌的第一枪。

　　而松山湖提供的政企对接资源，让企业快速链接到本地港口、航运企业资源，加速了市场验证进程。

　　凭借在央企积累的大客户开发经验和成熟的品牌运营思维，赵珂瑶开启了与大型国央企的合作之路，又通过布局港口经销商提升设备覆盖率，进一步让深蓝科技扎根国内市场。“园区经常组织企业参加国内外展会、招商推介活动，为我们搭建了展示产品的重要平台，这对初创企业打开市场至关重要。”赵珂瑶说。

　　同时，深蓝科技开启了全球化布局，以香港为起点，辐射中东、地中海等区域。2024年，西班牙直布罗陀海峡的客户在对比了丹麦、希腊等国的同类产品后，选择了深蓝科技。

　　“国外同类产品的体积和价格都是我们的2-3倍，而我们的非标定制能力更贴合实际作业的需求。”赵珂瑶介绍道，2025年，深蓝科技与国外客户达成了超2000万元人民币的意向订单。

　　值得一提的是，船舶清洁市场的复购率高，相较于一艘300米货船——60万元人民币/次的发达国家蛙人清洁费用，深蓝科技的水下机器人在使用5次后就能回本，投资回收期之短，使其在全球市场的认可度持续攀升。

　　当前，全球水下清洁机器人领域尚处蓝海期，深蓝科技凭借先发的技术优势与对行业的深刻洞察，已抢占有利地位。面对全球航运业日益迫切的降本增效与绿色转型浪潮，这家年轻的松山湖科技企业，正站在时代的风口，迎来前所未有的发展机遇。